سبد خرید  

بدون محصول

مجموع 0 تومان

پرداخت

حساب من

لیست ناشران


تبلیغات

کتاب فروش به شرکت های بزرگ

نوشته : جیل کنرات
ناشر : نسل نواندیش
ترجمه : مجمود دیانی
بررسی عناصر کلیدی مؤثر در بازار فروش

جزییات بیشتر

5,900 تومان

انتشارات نسل نواندیش

 کتاب فروش به شرکت های بزرگ
 نوشته : جیل کنرات
 ناشر : نسل نواندیش
 ترجمه : مجمود دیانی
 شابک :  978-964-412-665-9
 تعداد صفحات :  391
 شمارگان چاپ : 2000
 نوبت چاپ : اول - 1387
 لیتوگرافی : -
 قیمت پشت جلد : 5900 تومان
 درباره کتاب :
مشکلات و موانع فروش شرکت های بزرگ ، بررسی عناصر کلیدی مؤثر در بازار فروش ،ارزش پیشنهاد به مشتری ، بررسی موانع ورود به شرکت های بزرگ و چگونگی برخورد با مشتری در ملاقات هایتان نکاتی هستند که در این کتاب به آنها پرداخته شده است.پیشنهادات کم ارزش اغلب ریشه و سبب ناکارایی در فروش هستند.با اثبات ارزش پیشنهاد می توان روی پیشرفت و ادامه ی مبارزه کار کرد.
 فهرست مطالب :
عنوان
پیشگفتار مجموعه
سپاسگزاری ها
مقدمه
مروری بر فروش به شرکت های بزرگ
چگونه از این کتاب استفاده کنید
 بخش 1 - پذیرش چالش
 فصل 1 : چرا هیچشخصدر پاسخ به شما تماس نمی گیرد
غلبه بر ابهت شرکت
قایقرانی در هوای بسیار توفانی
فروشنده ی خود سرویس دهنده بودن را متوقف کنید
رمز همکاری را بگشایید
نکات کلیدی
 فصل 2 : داد و ستد با شرکت های بزرگ
هیجان کار با مشتریان شرکتی
مشکلات کار با مشتریان شرکتی
شرکت های بزرگ را به واحدهای دندان گیر تقسیم کنید
به کار گیری راهبرد فروش برای جای پایی باز کردن
نکات کلیدی
 فصل 3 : تصمیم گیرندگان شرکتی را درک کنید
دنیای تصمیم گیرندگان شرکتی
آن ها وقت برای دقت فراوان ندارند
بزرگ ترین رقبای خود را بشناسید
اشتباهاتی که نمی خواهید مرتکب شوید
نکات کلیدی
 فصل 4 : همه چیزدرباره ی متمایز شاختن
مدل جدید برای موفقیت در فروش
شما یک متمایز کننده واقعی هستید
آنچه تصمیم گیرندگان از شما می خواهند
الگوی فروش جدید را بپذیرید
نکات کلیدی
 بخش 2 - اساسی را پی ریزی کنید
 فصل 5 هدف : این بازی شماره گیری نیست
مشتریان آینده ی خود را انتخاب کنید
گروه هدفتان را مشخص کنید
نمودار روان شناختی را وسعت بخشید
شرایط توانایی را ارزیابی کنید
آن را جای پا در بازار بنامید
نکات کلیدی
 فصل 6 : آیا طرح پیشنهادی شما به حد کافی ارزشمند است؟
چرا سخنرانی های بالا بر و پیشنهادات فروش منحصر به فرد هر دو بی ارزش هستند
پیشنهادات ضعیف واگیر دارند
نتایج تجاری ملموسو قابل قیاس را شرح دهید
آنچه تصمیم گیرندگان میخواهند بشنوند
جاذبه ی مقاومت ناپذیر پیشنهادات ارزشمند
چگونه از ارزش پیشنهادتان استفاده کنید
نکات کلیدی
 فصل 7 : ارزش پیشنهادتان را تقویت کنید
قدرت ارزش پیشنهادتان را بیابید
از عقل جمعی تان بهره برداری کنید
اگر معیارهای کمی نداشته باشید چطور؟
ارزش پیشنهادتان را آزمایش کنید
نکات کلیدی
 فصل 8 : برای وارد شدن به حد کافی بدانید
گرد و غبار را بزدایید
به منابع آنلاین سر بزنید
معدن طلا را عمیق حفر کنید
برای کـسب خبرهای تازه خلاق باشید
مراقب رویدادهای شرکت مورد نظر باشید
نکات کلیدی
 فصل 9 : شبکه تان را تقویت کنید
چرا اغلب شبکه سازی اتلاف وقت است
اساس شبکه سازی تان را پی ریزی کنید
روابط تجاری خود را به حداکثر برسانید
فرصت هایی با پیمان های راهبردی ایجاد کنید
نکات کلیدی
 بخش 3 - مبارزه را آغاز کنید
 فصل 10 : تصمیم گیرندگان کلیدی را شناسایی کنید
تصمیم گیرنده گریز پا را معین کنید
کوله بار نام هایی را که افشا کرده اید ، زمین بگذارید
راهبردهای اینترنتی را برای شناسایی تصمیم گیرندگان به کار گیرید
نکات کلیدی
 فصل 11 : در انتظار تماس تصمیم گیرنده نباشید
چرا شما به مبارزه ی ثبت مشتری نیاز دارید؟
بی نظمی بازاریابی را برطرف کنید
جعبه ابزار مبارزه تان را جمع کنید
مبارزه ی ثبت مشتری تان را تحقق بخشید
 فصل 12 : گذاشتن پیام های صوتی وسوسه انگیز
روش های پیش پااُفتاده وقدیمی را دور بیندازید
چه چیزی برای تصمیم گیرندگان شرکتی وسوسه انگیز است؟
تشریح پیام صوتی مؤثر
همه چیز را جمع کنید
نکات کلیدی
 فصل 13 : آمادگی برای زمانی که شنونده وجود دارد
پیام صوتی خود را خوب تنظیم کنید
پیام خود را به مرحله ی بعدی پیش ببرید
متن پیش نویس را دور بیندازید
پیام های صوتی تان را ارزیابی کنید
نکات کلیدی
 فصل 14 : مکاتبات کتبی وسوسه برانگیز
نامه های هدف دار برای مشتریان مورد هدف
چه چیزی در این نامه اشتباه است
چه چیزی باعث می شود این نامه ارزش خواندن داشته باشد؟
چگونه برای مشتری نامه های جذاب بنویسیم؟
نکات کلیدی
 فصل 15 : راهبرد نامه ی الکترونیکی را برای ورود تقویت کنید
از نوشتن پیام های که پاک می شوند اجتناب کنید
چگونه نامه های الکترونیکی عالی بنویسیم
پیام هایی بفرستید که گیرنده را به پاسخ دهی تشویق کند
انتخاب موضوع وسوسه برانگیز
نکات کلیدی
 بخش 4 – موانع را از میان بردارید
 فصل 16 : برای تصمیم گیرندگان وسوسه انگیز باشید
قبل از تماس زمینه را آماده کنید
طرح های اجرایی را تمرین کنید
مکالمه کنید ، سخنرانی نکنید
مکالمه ی شرکت به شرکت
بحث را ادامه دهید
نکات کلیدی
 فصل 17 : غلبه بر موانع ، رفع اعتراضات
سبب اعتراض مشتری شدن ، بس است!
به موانع و اعتراضات به راستی رسیدگی کنید
نپذیرفتنِ نپذیرفتن های مشتری
نکات کلیدی
 فصل 18 : دروازه بان ها را به در بازکن ها تبدیل کنید
چطوریکدروازه بان را تهدید نکنیم
حمایت دروازه بان ها را در نظر بگیرید
از دروازه بان ها اطلاعات کـسب کنید
نکات کلیدی
 فصل 19 : مبارزه را زنده نگاه دارید
در تماس باشید ، بدون اینکه نومید به نظر برسید
وقتی که تصمیم گیرندگان با ما تماس بگیرند چه باید کنیم
مانند مدیر روابط عمومی برای تماس های برگشت آماده باشید
چه زمان تلاش برای ورود را متوقف می کنید؟
نکات کلیدی
 بخش 5 – فروش را پیش ببرید
 فصل 20 : ملاقات حیرت انگیزی را برنامه ریزی کنید
از پُرحرفی اجتناب کنید
چگونه با مشتریان احتمالی گفتگوگنید
پرسیدنی ها را تمرین کنید
خط مشی هایی برای طرح پرسش های مناسب
نکات کلیدی
 فصل 21 : نیروی فزاینده ی توقف ناپذیری ایجاد کنید
قبل از رفتن بدانید کجا می روید
راهنمای برنامه ریزی تماس فروش را کامل کنید
مطمئن شوید که در جهت موفقیت پیش می روید
چکار می کنید اگر...؟
نکات کلیدی
 فصل 22 : مجموعه ی ذهنی موفق
آزمایش فروش
مسئول وپاسخگو باشید
آنچه مهم است را به یاد داشته باشید
نکات کلیدی
ضمیمه ی الف : جعبه ی ابزار ثبت مشتری
ابزار 1 : تعریف بازار هدف
ابزار 2 : تجزیه و تحلیل مشتریان گذشته
ابزار 3 : ارزیابی عرضه
ابزار 4 : ارزیابی اعتبار شخصی
ابزار 5 : مشخص کردن ارزش پیشنهادتان
ابزار 6 : ده مشتری برگزیده
ابزار 7 : الگوی دست نویس پیام صوتی
ابزار 8 : ارزیابی کننده ی پیام صوتی
ابزار 9 : راهنمای برنامه ریزی تماس فروش
ضمیمه ی ب : منابع توصیه شده
درباره ی نویسنده

  • ناشر : انتشارات نسل نو اندیش
  • نویسنده : جیل کنرات
  • مترجم : محمود دیانی
  • تعداد صفحات : 391
  • سال چاپ : 1387
  • شابک ( ISBN ) : 978-964-412-665-9
  • شمارگان چاپ ( تیراژ ) : 2000
  • نوبت چاپ : اول
  • وزن : 460

متوسط امتیاز

متوسط:
غنی بودن مطالب کتاب :
میزان اطلاعات نویسنده کتاب :
از عنوان توضیح
09/08/1391 مصطفی خلیلی. کتاب خوبی بود

برای ارسال نظر باید عضو شوید.